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強勢推銷術物超所值
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內容簡介
面對同速變遷、激列競爭的現代商業社會，無論您從事的是仲介業、保險業，汽車販售業或任何其它新興服務業，所希望推介的都是產品、形象甚或個人，因此完善的推銷已成為現代人成功的必備條件。
在推銷領域中，或說在銷售業務的世界中，百分之八十的業績是由百分之二十的銷售人員所達成。也們不僅獲得高額的佣金，且備極尊榮，甚至成為企業勝敗的主要關鍵，本書即在告訴您，如何變成一流的銷售員。
一反傳統式的笑臉迎人、誘導客戶的低劣技倆及迅雷不及掩耳的欺瞞，本書以充份的事前準備、專業的技術、配合時空環境的改變，告訴您何時適當地施壓、何處技巧地引導，使您的客戶當下點頭畫下定單，並使你成為令人稱羨的強勢推銷員。記住，當您的客戶說「不」，那絕不表示拒絕。
作者羅伯．素克（Robert L. Shook）長年從事保險銷售業務，對銷售及客戶心理有極獨到的見解，在銷售實務中更有傑出的表現。曾著有《最偉大的銷售員》、《企業家群像》、《如何成為專業銷售員》……，並與IBM市場部門副總裁羅傑斯（Buck Rodgers）合著《IBM方式》，合計有25本著作。
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