博客來-bookshop網路書店-商業理財

完銷力：預售屋代銷完全操盤售完不補

博客來商業理財-經濟／趨勢分類促銷商品

　　連房子都能賣得好，賣什麼都能快速完銷！

　　代銷業是一個神祕且高獲利的職類，光是國內前十大代銷業者的年產值至就至少超過4000億，身為預售屋銷售的最前線，代銷從業人員必須深懷絕技，才能說服客戶作出一生中最重要的買房決定，順利完銷產品！如果連高單價的房子都賣得出去，還有什麼產品銷售會難得倒你？

　　「完銷力」是在「最短時間」內將商品「全部銷售完畢」的終極絕技！

　　本書作者擁有多年代銷業界的實戰經驗，產品定位怎樣才正確？廣告及行銷策略如何設定？怎麼控制銷售進度？如何隨機執行價格策略？消費者心理掌握從何掌握？過去業界一直密而不宣的所有銷售絕技，本書一一完整揭露！

　　在高獲利的代銷產業脫穎而出，輕鬆遨遊於房地產的淘金世界！

　　本書定義了專業代銷經理人態度與職能，如果你想進入代銷業，一定要看！如果你已經是代銷從業人員，你沒有理由不加把勁趕上！

　　態度一：代銷人沒有消極的權利！
　　職能一：企劃本事─接案業務+產品定位、廣告企劃+行銷策略

　　態度二：代銷人沒有悲觀的權利！
　　職能二：銷售本事─廣告預算+媒體計畫、價格策略+銷售控制

　　態度三：代銷人沒有無知的權利！
　　職能三：法務本事─預售屋買賣+奢侈稅、銀行貸款+實價登錄

　　態度四：代銷人沒有落後的權利！
　　職能四：銷控絕技─四大銷售表+建材表、銷售講義+答客問範本

　　本書特別推薦：代銷從業人員、不動產經紀人、房屋仲介人員、土地開發人員、建設公司產品規劃人員、房地產投資者、有購屋需求的民眾、廣告從業人員、行銷企劃人員。

作者簡介

張明義

　　學歷
　　中央大學資管所碩士

　　經歷
　　湯姆龍董事長特助
　　高力國際派駐內湖亞太經貿廣場－總物業經理
　　羽田機械資訊－股長

　　專長及出版計畫
　　市地重劃
　　都市更新
　　工業用地開發
　　購物中心招商及營運
　　房地產投資與管理
　　物業管理
　　預售屋代銷
　　法拍屋買賣
　　防水防漏對策
　　弱電系統規劃
　　PLC機電整合

許惠喻

　　學歷
　　東吳大學法律系

　　經歷
　　海悅廣告專案經理
　　建設公司代銷管理專案經理
　　永然法律研究中心預售屋行銷課程講師
　　代銷公司員工訓練講師

　　專長及出版計畫
　　代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
　　房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析
　　建設公司市場開發提案

　　住宅產品規劃分析：產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議

　　銷售案前籌備：排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員

　　廣告企劃執行：廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整

　　現場銷售執行：產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討（結案報告）

　　編定各項銷售手冊：委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地（預定）買賣合約書、個案結案報告書

　　代銷管理：代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。