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超級賣點101:「獨特銷售主張」USP術售完不補
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內容簡介
超級賣點101
一般人所說的商品特色,就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」,這是一種利益的陳述,也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一家,別無分號」時,便能將商品的銷售威力發揮到極致。
少了特殊賣點商品或商店,顧客不會自動上門;沒有賣點的商品,更要積極地「無中生有」,發掘差異點,才能長保自己的優勢地位。要如何創造特殊賣點,必須如何地無中生有,以《超級賣點101》為師,就對了!
作者簡介
周紹賢
台灣,台北市人:工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。
◆目前:品牌醫生Brand Dr工作室主人。
◆曾任:Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。
◆顧問:Intelligent、自在生技、日勝(上市)、大衛營、凱信出版、空中英語。
◆專案:古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。
◆擅長:商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創意。
◆著作:《創意high客》、《引爆創意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆向思考》、《商品命名36技》等30餘本書。
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