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魅惑力七大因子：讓人無法抗拒你和產品限量出售

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魅惑力七大因子：讓人無法抗拒你和可口可樂、時尚名牌、太陽馬戲團……
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感性時代，你絕對要弄懂的行銷利器！

　　★美國知名廣告創意總監，教你掌握七大魅惑力因子，讓你和你的產品魅力無法擋！

　　掌握魅惑力，就等於掌握競爭力！
　　最一針見血、最簡單實用的教戰手冊

　　為什麼你容易被某些人吸引，卻對其他人視若無睹？
　　為什麼你容易記住某些品牌，卻對其他品牌過目就忘？
　　為什麼某些人就是能夠說服你改變想法與做法？

　　不論你願不願意或是有沒有意識到，你的一舉一動都受控於某些人事物的「魅惑力」。從選擇的品牌、牢記不忘的歌曲、購買的結婚信物到雇用的員工，我們在生活中一再地受到七大魅惑力因子（欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任）操控。

　　相對的，只要你掌握這七大魅惑力因子的特色與訣竅，適度加以組合運用，也同樣可以反過來操縱這些魅惑力因子，進而達成目標。

　　欲念因子　使人渴望感官享受，例如人們光是看到名牌logo、聽到巧克力飲料的名字，就聯想到奢華、性感。

　　神祕因子　以未知、未解的問題引人好奇，例如可口可樂從未洩露其祕密配方。

　　警報因子　威脅恫嚇會出現負面後果，例如「限量發行」總是讓顧客立刻決定掏腰包。

　　聲望因子　以成就象徵獲得尊重，例如比佛利山莊的郵遞區號象徵財富與地位。

　　權威因子　下達命令、左右局勢，例如紐約的「壽司霸王」從不給顧客點菜的選擇，依舊門庭若市。

　　使壞因子　帶著禁忌的誘惑，讓我們脫離常軌、行為叛逆，例如禁書、禁果反而更吸引人一窺究竟。

　　信任因子　用確定性與可靠性讓我們安心，例如包上麥當勞包裝紙的雞塊讓人覺得更好吃。

作者簡介

莎麗．哈葛姿黑德

　　美國知名廣告創意總監。27歲創立廣告公司，曾為可口可樂、Mini Cooper、寶馬等全球知名品牌進行行銷企畫，進而影響、說服他們的消費者、合作夥伴以及員工。年紀輕輕就已榮獲多項廣告大獎，廣受全國矚目。目前是炙手可熱的演說家與顧問，並協助許多公司招募、訓練專業工作者，獲《紐約時報》《華盛頓郵報》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒體高度評價。官網：www.sallyhogshead.com

譯者簡介

吳孟儒（Avery）

　　成大外文系畢，曾留學美國、荷蘭，現為自由譯者，同時於師大翻譯所攻讀中英口譯碩士。曾任補教界英文講師、班主任、美國大學華語助教等職。翻譯中英各類文件，已譯有《自我轉變的驚人祕密》《喚醒內在的天賦》等十餘本著作。

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