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打敗日本松下的經營策略售完不補

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小蝦米對抗大鯨魚
在日本電設材料業界裡，最後出發的「未來工業株式會社」，如何憑著50萬日幣資本額，
6塊榻榻米大的兩房辦公室，與跨國大企業日本松下電工競爭，並超越它？

　　小蝦米要如何對抗大鯨魚？商品當然是最主要的決定因素。「便宜、品質差」的東西絕對不會成為熱門商品。製造好的商品，再加上適當的銷售手法，才是產品熱銷的先決條件。一開始，「未來工業」不做與市場完全相同的商品，也不製造全新的商品，因為那都難以在以松下電工為主流的市場中生存。「要對抗強敵，只靠我的業務能力是不夠的，還需要另一項強力商品才行。若要製作和松下一樣的產品，完全沒問題。但是，我不想做和別人一樣的事。而相同的產品，亦無法掠奪松下的市場佔有率，只會在業界的一隅流竄，沒多久就會失敗。因此，我堅持：一定要製作有竅門的產品！要贏過松下，唯有依靠松下所做不到的附加價值。」作者說。未來工業的策略是在同中求異，改良松下電工商品的缺點，讓使用者可以更方便使用。這種戰略讓未來工業的產品創造銷售佳績。

　　作者在1965年創立了「未來工業株式會社」，從一個月僅支出20萬日幣的員工薪資的規模開始著手，1991年11月，即達到年營收240億日幣的規模。2003年3月成功上市，之後更擔任集團的董事顧問，直到現在。神奇的是，未來株式會社平日零加班、過年連休19天，仍能創造15%以上的高獲利率，創辦人山田昭男的經營方式確為獨特！帶您一起揭開他顛覆傳統的獨特經營方式！

作者簡介

山田昭男
　　1931年出生於中國上海。1945年戰爭結束前回國，於岐阜縣的舊制大垣中學畢業後，便進入家族企業的「山田電線製造所」，擔任常務董事一職。1965年8月與友人一同創立「未來工業」，擔任董事長，1991年11月，讓公司在名古屋證券交易所第二部上市，2003年3月，成功讓「未來株式會社」上市，整合了12家關係企業，之後更擔任集團的董事顧問，直到現在。
　　1978年曾擔任岐阜縣中小企業家同好會代表理事、1993年岐阜縣中小企業家同好會會長及岐阜縣電機工業會會長等職務，對當地產業界有莫大的貢獻。1989年 獲頒黃綬褒章、1999年 榮獲大垣市功勞賞、2001年獲頒勳五等雙光旭日章。

譯者簡介

林妏珆
　　中興大學外文畢業，目前為貿易公司業務經理，業餘兼職翻譯。譯作：《牛奶盒上的那張照片4(完結篇)》、《寶貝家庭再出發》、《帶著老師一起翹課》《打敗日本松下的經營策略》、《頑皮寶貝怎麼教？》、《如何讓妳的男人更體面》

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