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影響力：讓人乖乖聽話的說服術秒殺搶購

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　　為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？
　　為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
　　滯銷的商品，為何突然造成爭相搶購？
　　婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
　　消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂？
　　如何才能排除誘惑，做出明智的決策？
　　想說服別人，要用什麼技巧和方法？
　　怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈？

　　●誰在運用影響力
　　政客運用影響力騙得選舉
　　詐騙集團運用影響力騙得錢財
　　商人運用影響力販賣商品
　　男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
　　朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情
　　老師運用影響力教育學生
　　……

　　●影響力才是真正的王道！
　　業務員不可不知的銷售技巧
　　消費者不得不防的行銷花招
　　想要增加價值，要先擁有影響力
　　內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書

　　●好評不斷，佳評如潮！
　　★ 各大網路書店五星超級暢銷好書
　　★ 《財富》（Fortune Magazine）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
　　★ 《紐約時報》（New York Times）商業暢銷書之一
　　★ 《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一
　　★ 被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
　　★ 五十本必讀心理學經典之一
　　★ 被翻譯成二十六種文字，全球暢銷超過三百萬冊
　　★ 美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
　　★ 《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式

本書特色

　　業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上
　　消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭

　　《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。

　　經由本書，讀者可以學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。

　　自出版以來，本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響，說服變成一門科學。無論你是普通人，還是為某產品或事業觀點游說的人，本書是一本最佳的入門書籍，是你理解人們心理的基石。

　　在本書中，心理學家羅伯特‧席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈，正是這一切的根源。那些說服高手，總是熟練地運用它們，讓我們乖乖就範。

作者簡介

羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）

　　羅伯特．席爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學（University of North Carolina）取得博士學位，及哥倫比亞大學（Columbia University）取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究，讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。

　　席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學（Arizona State University）心理學系，也是「Influence At Work」的總裁，這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構，致力把影響力六大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括：Google、微軟、可口可樂、IBM等等。

譯者簡介

閭 佳

　　畢業於新聞與傳播學院，專職翻譯工作，翻譯領域主攻經濟及管理。