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經典款式壽險黑白講：顛覆所有你對壽險成功的認知

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　　顛覆所有你對壽險成功的認知
　　華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」，因為你實在太乖了，太聽老闆的話了，他們講的很爽，扼殺了你成功賺大錢的機會。

　　老闆笑著這樣說：
　　■財務規劃一定是未來的趨勢！
　　（老師曾經說過不要亂亂問，所以你沒問趨勢到底會不會發生？）
　　■做保險不能只看業績，要有愛心來著！
　　（你對錢沒有慾望，錢就不會跟你做朋友。）
　　■主管說：「我晉升後重心在增員，沒時間做銷售。」
　　（鞏固上層的利益，滿腦子只想坐享其成。）
　　■寧願賺不到吃，也要感恩你的主管！
　　（華人五千年的文化包袱，過時的道德束縛。）
　　■稅法理財樣樣精，問題客戶就是不買單！
　　（自以為是的專業，太過看輕軟技巧的威力。）
　　■賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚！
　　（累得像條牛，真的可以長久經營嗎？）

　　還有更多的老闆說…

　　談來談去，談到最後你會發現，要不要聽老闆的話並不是重點，
　　重點是：「你想過了沒有？」
　　沒有加以思考就聽話、順從的態度，是有問題的，這個叫「盲從」。

　　威權文化沒有out，是不可能有in，你不會有接受新觀念的一天。
　　觀念不對，你就不可能會做對事 do something right，這就是一個成敗循環。
　　一個聽老闆話的乖業務，被剝奪的，其實是潛能開發的機會。
　　聽信一個錯誤的觀念，瞎忙一場是小事，沉睡十年就難翻身。
　　問題是，人生有幾個十年可以重新開始？

作者簡介

拿督蔡明敏

　　※暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>作者

　　1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。

　　以業務觀點制定策略，教導業務以退休市場為定位，只賣單一商品，2005年開始，每年培養超過100位壽險業務，符合MDRT資格，故人稱。

　　2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。

　　2008亞洲金融風爆，MMTS業績逆勢成長50%，創造15億新生意保費。

　　所屬1000個學員，涵蓋五大壽險公司，包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方，五家公司有四家第一名的單位都是他的學生，總計2009年創造20億新保費收入，並且培育出全馬冠軍主管彭建偉，彭建偉以130人完成2.2億FYP，打破馬來西亞界業紀錄。

　　所屬1000位業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣，是業界平均業務的十倍收入，完全顛覆市場認知，大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。

　　2009年3月從馬來西亞進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，擔任董事長一職，首創四階業務制度，複製馬來西亞經驗，九個月100人完成2億FYP，引爆市場話題。

　　對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹，2010年被蘇丹封賜為拿督，被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。