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富業務一定要知道的33件事物超所值

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這世上，有80％的富豪都曾是業務員。
為顧客和自己創造一個雙贏的結果，你將是成功的業務員。
永遠做一個讓人值得信賴的人，可貴的品格會讓你所向無敵！
所以，業務界永遠流傳著這樣一句話——人對了，產品就對了！

　　有這麼一個事實：世界上八○％的富翁曾經都是業務員。

　　這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。如果你的運氣好，可能走第一條就成功了，但如果你的運氣不好，你可能要嘗試很多錯誤的路、冤枉的路。但是你要記住：身為業務員的你，每多走錯一條路，你就離成功近了一條路。為什麼在這個世界上有許多成功的業務員，也有許多失敗的業務員，原因其實很簡單：成功的業務員總比失敗的業務員永遠多堅持了一步。

　　業務員的銷售業績如果希望能持續成長，就絕對不會是短時間就能做到的事，當然也無法期待自己可以在突然之間就好像超人一樣，因為在業務員這條路是沒有速成的方式，如果要讓自己的業務成長，如果沒有真功夫就絕對不會有好業績出現，業績要成長百分之千絕對不是夢想，但是要獲得百分之千的成長就必須要下足功夫才辦的到。

　　我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。

　　業務員必須知道，客戶最需要的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最害怕的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？掌握了這些，那你將會是成功的業務員。

　　本書收集了在業務領域中廣泛應用的定律，涵蓋了個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年來智慧的結晶，是指引業務員能快速成功的黃金法則。

　　透過這些定律，你可以瞭解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以瞭解推銷工作的種種技巧，並且不斷修正自己的行為。

　　本書的目的就是為那些想在業務行業中有所作為的業務員，尋找一條通向成功和卓越的大道。在這條大道上為你標明瞭必要的「交通規則」，遵循這些鐵一般的定律，就能找到「金鑰匙」，成為真正優秀的富業務員。

　　當然，每一位卓越人士都有這樣的習慣：在接觸到任何知識後，結合自己實際的生活、工作情況，經過仔細思考和實踐，轉化為自己的能力。

　　同樣的，本書最大的特點是實用性，在閱讀後，思考並結合實際情況運用，你會得到最大的收益！

　　我們真誠地希望每一位讀者，經由閱讀本書後，能夠成功地開拓自己的職業生涯，也相信每位讀者在認真閱讀並仔細思考後會發現，你的生活是如此精彩！

作者介紹：

張宇浩

　　心理學系畢業，對於財經、投資學深有研究，曾擔任過多家外商公司員工激勵訓練課程講師，在銷售業務、消費者心理方面都有相當豐富的經驗。