博客來-bookshop網路書店-商業理財

拿出數字概念，老闆給得更多！ 錢變多、事變少，你得學會這樣運用數字特惠價

博客來商業理財-會計/統計分類熱銷好書

　　寫報告、做簡報，必死的用字是「相當不錯」「很好」
　　怎樣叫「不錯」、多少算「很好」？
　　小心，開會時的幾句話，可能害你被誤判為無能力、糊塗蟲
　　建立「數字概念」，是你晉身菁英的關鍵能力！

　　提案從不被打槍，總是得到認可。
　　同事落落長講20分鐘，你一句話就講清楚。
　　你開口，客戶或上司都相信。
　　提出別人沒看出來的好點子。
　　這就是「數字概念」的強大力量，也是你拿更多薪水、爭取更高職位、工作不再累到死的關鍵能力。

　　所謂「數字概念」，就是意識到數字，把數字融入你的想法，讓客戶、上司、同事信服。有數字概念的人，聯想力強、容易開啟多元觀點。無論是什麼事情，能提出數字的人，總是更有說服力。適時使用數字概念，「你剛剛說的，重點是什麼」這種話永遠不會發生在你身上。

　　該怎麼培養「數字概念」？擔任專業經理與管理顧問二十多年的野田宜成，以工作上經常遇到的狀況為例，告訴你：
　　．缺乏數字觀念的人，有七種特徵
　　．如何用數字進行聯想，準確掌握市場規模
　　．必須懂得比較哪些數據，可以讓你準確預估趨勢的發展
　　．哪些數字必須看懂，能讓你總是早人一步做出反應
　　．你知道自身業務的「臨界點」數字是什麼嗎？突破臨界點，你的業績會翻倍成長
　　．如何利用數字來影響人的心理，改變消費行為

　　要怎麼活用數據，讓對方信你、服你呢？
　　．提出對方必須用數字回答的問題，他就服你
　　「歷史最悠久的企業是何時創立的？」「迪士尼樂園有幾位員工呢？有多少人不是正職員工？」這種數據提問，容易讓對方加深對你的印象。

　　．活用排行榜——「目前的銷售冠軍是……」、「市佔率第一名是……」，這種報告內容，人們記得住。

　　．找個比較目標當例子
　　「幾座小巨蛋的大小」，或是「可以繞地球幾圈」之類的形容，他立刻就懂。

　　．選用簡單易懂的數據
　　「我辦的那次活動來了2萬人」、「我的投資績效可以在市區買4棟房子」，只要對方記住你提過的數據，就可能同樣對別人提起。這樣能讓更多人理解你提出的想法。

　　學會在意數字，就能培養你的數字概念，不管在生活中或工作上，都能夠看得更深入，想得更具體，簡單明快地傳達自己的想法。擁有數字概念，能夠強化你的記憶力、理解力跟判斷能力，更快速的掌握未來趨勢，擁有解決問題的各種能力。

作者簡介

野田宜成

　　經營顧問，一九六六年出生。神奈川大學機械工學科畢業後，於日產車體股份有限公司生產技術部工作。在公司從事降低成本、開發新車種、提升生產效率、設計工廠等活用數字的工作。任職日產車體時，報考日商簿記一級合格。一九九九年，加入船井綜合研究所股份有限公司，負責制定事業計畫、提升生產效率、分析市場數據等工作。在這段期間，曾與四千五百位經營者會面，協助過四百間以上公司。二○○五年一月，在子公司船井總研物流任職銷售事業企劃室長，其後，在����股份有限公司擔任事業開發室長。二○○六年獨立，成立了Business Meet股份有限公司。現為知名經營顧問。

譯者簡介

林佑純

　　淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任秘書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。譯有：《交辦的技術》、《向上管理的技術》、《主管不管員工才會變聰明》。