你想不到!商品大賣的理由

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  • 你想不到!商品大賣的理由

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    內容簡介

    大部分的行銷書籍都會教你千篇一律的知識,
    但是這本書不一樣,他教你的是,
    在同樣的商品找出不一樣的商機。

    滯銷的寶石,漲價販售想不到反而熱銷!
    靠近車站的拉麵店,改變顧客進門排隊動線,想不到帶動店內人氣!
    掉落在路旁的落葉,想不到可以高價賣錢!
    原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中,發掘出令人想不到的商機!

      舉例來說,某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石,便指示店員「半價賣出」,但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為:原本賣不出去的商品漲了一倍價錢,怎麼可能還會有機會!然而,事實卻很令人意外,就在漲價的當天,寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。

      又好比,過去除臭商品一直是日常用品店的爐主,那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感,甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費,業主在宣傳上下猛藥,祭出恐懼訴求,「你不覺得,好像有怪味道嗎?」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎?」、「剛跟你擦身而過的人,露出嫌惡的表情哦!」一時間臭味成為了眾矢之的,成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。

      另外,有一家靠近車站的拉麵店,客人總是三三兩兩,為了能夠讓業績蒸蒸日上,在排隊隊伍下工夫,將隊伍由排往市區的行列,改以往鐵道的行列,讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺,一下車後也忍不住前來加入行列。

    作者簡介

    山下貴史

      行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後,現任職於策略係顧問公司的調查部門,主要負責物流業的調查。現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析,以「人生就是齣戲」為座右銘,且不斷求新求精進。著有《世界□一番□□□□□□□□□□□□□□本》(世界第一淺顯易懂的行銷書)『□□□□□□□出版』;《買□□□□□□□□□□□□□□□□□□》(激發顧客買氣的訊息行銷)『明日香出版社』;《心理□□□□□□□□「付加價值」□高□□技術》(以心裡行銷提高附加價值的技術)『□□□□出版』等多冊。

    譯者簡介

    黃雅雯


      政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業,曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院企業管理組碩士班留學中。譯有《設計中的設計》(作者:原研哉、龍溪出版)。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標!


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