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Ｍ型業務一定要懂的關鍵5百分比：晉升頂尖業務必學的【視、聽、感】專業行銷售完不補

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　　從事業務工作的你可曾發現，
　　富業務的大訂單和轉介紹源源不絕，
　　窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。
　　業務工作已正式M型化，
　　頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪，
　　每天吃法國大餐，開雙B代步，
　　95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑，
　　想拉高業績卻又求助無門。
　　其實，銷售的成敗，完全取決於對「氛圍」的掌控，
　　只是你永遠想不到，業務前輩也不會教。
　　現在，是破解銷售最後5%的關鍵時刻，
　　它將決定你成為TOP　SALES，或一輩子當業務邊緣人！

掌握關鍵5%，才不會成為被淘汰的95%
　　頂尖的業務員都知道，就算具備95%的專業技巧，也未必能攀上業績高峰，在競爭已完全白熱化的今天，若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」，你馬上就會發現自己面臨淘汰，永世不得翻身。

「視、聽、感」的全方位成交策略
　　銷售技巧過時的業務員，只懂得用「話術」打心理戰，而新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」，並採取最直接有效的策略。你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買，有的卻要討論八次才決定嗎？該如何締結他們呢？本書將給你最完整的答案！

製造「瞬間親和力」，開拓業務新藍海
　　第一次接觸客戶的時候，你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、喜歡你，並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束，M型新業務必須開創源源不絕的客群，將每一位客戶都變成熟客，並掌握轉介紹的力量，才能打開業務的新藍海，擠身TOP　SALES之列。

打造M型銷售舞台，引爆個人業績大行情！
　　全感官消費時代已正式來臨，客戶在選擇商品時，早就不是外在的「需要」，而是內心的「想要」。在業務M型化的今天，想在業務界的槍林彈雨中生存，你必須精確瞄準客戶的感官，一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%，你就能成為M型銷售舞台的主角，讓業績數字一路亮燈漲停！

作者簡介

陳彥宏

　　知名的教育訓練培訓家，於2005年至2007年名列《管理雜誌》五百大華人企管顧問公司講師，具有NLP（神經語言程式學）、催眠治療師等資歷，並且擁有豐富的銷售經驗與培訓經驗。

　　2007年創立「Life　Coach人生教練成長顧問股份有限公司」，透過系統化的訓練課程，達到「支持學員的生活更富足，陪伴學員的生命更美好」的目標。

現任：
人生教練（Life　Coach）成長顧問股份有限公司　總經理
中華民國神經語言學應用發展協會　理事

專業背景：
美國催眠治療考證局（ABH）催眠治療師
美國神經語言程式學考證局（ABNLP）高級執行師
美國時光線治療協會（TLT）高級執行師

資歷：
◆　多年來受邀在多所著名企業與公務機關、學校團體、服務業、高科技產業，舉辦專題演講、讀書會、研習會等，場次超過1000場，聽講學員突破60000人次。
◆　另外在知名保險公司與保險經紀人公司、傳銷公司、房仲業、汽車銷售業等業務銷售相關產業，舉辦訓練課程，授課超過百梯次，學員人數超過5000人。

專長課題：
創意銷售、創新服務、團隊共識、團隊整合
情緒管理、態度建立、溝通表達、自我行銷

著作：
《500CC的空氣，值多少錢？》
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